40% годового объёма госзакупок проходит за 8 недель. 7-9 тысяч новых тендеров ежедневно. Разбираем категории с маржой 27% и конкуренцией ниже 3 заявок.
Мы проанализировали госзакупки за три года и нашли закономерность: 40% годового объёма проходит за восемь недель — с середины января по конец февраля.
Прямо сейчас на портале появляется 7-9 тысяч новых тендеров ежедневно. К марту поток схлынет вдвое. Февраль даёт больше лотов, чем всё лето вместе взятое.
Разбираем: почему так, куда идут деньги, какие категории дают 27% маржи при конкуренции ниже трёх заявок.
Бюджеты разморозили — часы тикают
1 января госучреждения получили годовые лимиты. Деньги есть, планы утверждены, KPI горят. Грамотные заказчики запускают закупки немедленно — пока бюджет не урезали и приоритеты не сменились.
В цифрах это выглядит так: декабрь — 76 тысяч лотов. Январь — уже 230 тысяч. Рынок взрывается втрое за две недели.
Динамика госзакупок по месяцам
⚡ Старт сезона
🔥 Пик года
Источник: goszakup.gov.kz, анализ 10b 2024-2025
Февраль — абсолютный пик года. Триллион тенге, 9,000+ тендеров каждый день. После него — только спад.
К маю активность падает вдвое. Летом — ещё вдвое. Кто не взял долю в феврале — догоняет до декабря.
| Период | Тендеров | Объём | Темп | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Декабрь | 68-76K | 590 млрд | ~2.5K/день | Мёртвый сезон |
| Январь | 220-245K | 770-840 млрд | 7-9K/день | ⚡ Старт |
| Февраль | 253-257K | 1+ трлн | 9K+/день | 🔥 Пик года |
| Март-Апрель | 180-226K | 615-786 млрд | 6-7K/день | Вторая волна |
| Лето | 100-140K | 350-660 млрд | 3-5K/день | Затишье |
₸27 млрд на IT, ₸27 млрд на образование: топ-10 категорий
Мы разбили 49,414 лотов первой недели января по категориям. Тройка лидеров предсказуема, но дьявол в деталях.
Топ-10 категорий по объёму закупок
Источник: goszakup.gov.kz, январь 2026
IT и образование делят первое место — по 27.7 млрд. Но структура разная.
В образовании — 700 крупных тендеров, средний чек 906 тысяч. В IT — 4,000 мелких, средний чек 620 тысяч. Для малого бизнеса IT доступнее.
Дороги — третье место по деньгам, но всего 293 лота. Средний чек 2.15 млн. Это уже не для ИП с ноутбуком.
| № | Категория | Объём | Лотов | Ср. чек | Вход |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Образование | 27.7 млрд | 700 | 906K | Средний |
| 2 | IT-услуги | 27.7 млрд | 4,013 | 620K | Низкий |
| 3 | Дороги | 26.9 млрд | 293 | 2.15M | Высокий |
| 4 | Продукты | 25 млрд | 18,792 | 133K | Низкий |
| 5 | Топливо | 19.2 млрд | 3,659 | 525K | Средний |
| 6 | Коммуналка | 18.3 млрд | 786 | 2.3M | Высокий |
| 7 | Недвижимость | 16.9 млрд | 533 | 1.9M | Очень высокий |
| 8 | АХО | 14.3 млрд | 1,165 | 1.2M | Средний |
| 9 | Охрана | 10.9 млрд | 3,040 | 359K | Низкий |
| 10 | Ремонт | 8.9 млрд | 761 | 1.7M | Высокий |
27% маржи при 2.4 конкурентах: где искать лёгкие деньги
Не все категории одинаково прибыльны. Мы наложили два параметра: маржинальность (разница между стартовой и финальной ценой) и конкуренцию (заявок на лот).
Получилась карта из четырёх зон. Правый верхний угол — золотая зона: маржа выше 20%, конкуренция ниже 3 заявок. Туда попали четыре категории.
✅ Зелёная зона
- •Маркетинг — 27% маржа, 2.39 конкурентов
- •IT-услуги — 22.7% маржа, 2.31 конкурентов
- •Техобслуживание — 20.7% маржа
- •Медицина — 19.2% маржа, стабильный спрос
⚠️ Красная зона
- •Топливо — 6.5% маржа, ниже инфляции
- •Продукты — 10.5% маржа, 3.2 конкурента
- •Благоустройство — 6.23 конкурентов
- •Отделка — 7.4 конкурентов, ценовая война
Детали по золотым категориям
| Категория | Объём | Маржа | Конкуренция | Почему хорошо |
|---|---|---|---|---|
| Маркетинг | 757 млн | 27% | 2.39 | Максимальная маржа |
| IT-услуги | 27.7 млрд | 22.7% | 2.31 | Объём + маржа + вход |
| Техобслуживание | 4.4 млрд | 20.7% | 2.58 | Много мелких лотов |
| Медицина | 2.7 млрд | 19.2% | 2.55 | Стабильный спрос |
💡 Рекомендация для IT-специалистов
Маркетинг — рекордсмен по марже, но объём скромный. Подходит для агентств и фрилансеров.
Детали по красной зоне
| Категория | Маржа | Конкуренция | Проблема |
|---|---|---|---|
| Топливо | 6.5% | — | Маржа ниже инфляции |
| Продукты | 10.5% | 3.2 | Низкая маржа, много игроков |
| Благоустройство | 15% | 6.23 | Слишком много конкурентов |
| Отделка | 13% | 7.4 | Ценовая война |
⚠️ Риски красной зоны
48 часов на подготовку: чеклист для быстрого старта
7,000 тендеров в день — это 290 в час. Пять лотов каждую минуту. Ручной мониторинг невозможен физически.
Средний срок от публикации до дедлайна — 4-7 дней. Пока вы думаете, конкуренты уже подали заявку.
План действий
Сегодня (2 часа)
- □Проверить срок действия ЭЦП
- □Обновить данные компании на goszakup.gov.kz
- □Настроить фильтры мониторинга по своим категориям
- □Проверить, что уведомления приходят
Завтра (полдня)
- □Позвонить в банк — уточнить лимиты на гарантии
- □Проверить оборотный капитал (нужно 2-5% от суммы контракта)
- □Подготовить шаблоны: заявка, КП, техспецификация
- □Просмотреть первые 20 релевантных лотов
До конца недели
- □Подать 5-10 заявок (даже если не уверены — для практики)
- □Выписать постоянных конкурентов по своей нише
- □Проанализировать их цены за последние 3 месяца
- □Скорректировать свою ценовую стратегию
Алматы, Астана или регионы: где меньше конкуренции
Алматы — лидер по объёму закупок. Много денег, но и много желающих.
Астана — концентрация госорганов. Высокие чеки, высокая конкуренция, много формальных требований.
Шымкент, Караганда, Актобе — региональные центры. Меньше общий объём, но и игроков меньше. Если работаете локально — настраивайте фильтры по географии.
Часто выгоднее взять 10 средних контрактов в регионе, чем биться за один крупный в столице.
Итого
Январь-февраль — 450,000 тендеров на 2 трлн ₸. Это 40% годового объёма за восемь недель.
Три вещи определяют успех:
Первое — автоматизация. Вручную 7,000 лотов в день не просмотришь.
Второе — скорость. 4-7 дней от публикации до дедлайна. Кто подал первым — получил преимущество.
Третье — понимание цен. Без аналитики конкурентов вы стреляете вслепую.
Бюджеты открыты. Тендеры идут. Вопрос только в том — участвуете вы или ваши конкуренты.
10b автоматизирует поиск тендеров: фильтры по категориям, регионам, суммам. Уведомления о новых закупках. Аналитика цен и конкурентов.
Методология
Источник данных: Портал государственных закупок РК — goszakup.gov.kz
Период: Исторические данные 2024-2025 годов (для сезонности и маржинальности). Текущие данные: январь 2026.
Расчёт маржи: Разница между начальной и финальной ценой в завершённых тендерах аналогичных категорий. Усреднено по 2024-2025 годам.
Конкуренция: Среднее количество допущенных заявок на лот по категории.
Ограничения: Прогнозы основаны на исторических паттернах. Фактические объёмы 2026 года могут отличаться. Маржинальность зависит от конкретного тендера и исполнителя.